——訪北京愛萬提斯科技有限公司總經(jīng)理張志偉博士

《激光世界》編輯部

北京愛萬提斯科技有限公司總經(jīng)理張志偉博士

 北京愛萬提斯科技有限公司是一家業(yè)界權(quán)威的微型光纖光譜儀制造商，致力于為中國廣大的科研、工業(yè)以及OEM用戶提供優(yōu)質(zhì)的光纖光譜儀以及相關(guān)的光譜學解決方案，孜孜以求地為中國光譜儀市場的發(fā)展貢獻著自己的力量。最近，本刊有幸采訪到了該公司總經(jīng)理張志偉博士，聽他講述了公司從成立到發(fā)展壯大的精彩故事。

 中國公司的誕生

早在2004年，北京晨輝日升光電技術(shù)有限公司作為荷蘭Avantes BV公司的代理商，將其高質(zhì)量的便攜式光纖光譜儀引入了中國市場。Avantes從事光纖光譜儀的研發(fā)、生產(chǎn)已有18年之久，是微型光纖光譜儀領(lǐng)域的權(quán)威供應商，其產(chǎn)品廣泛應用于物理、化學、生物制藥、新能源（LED和太陽能電池）、等離子體測量、遙感、半導體制造和食品加工等諸多科研及工業(yè)領(lǐng)域。

 在進入中國市場后的幾年中，Avantes光譜儀贏得了中國用戶的青睞，銷售業(yè)績突飛猛進。為了更好地開拓中國市場、為中國用戶提供更好的服務，2007年5月，荷蘭Avantes BV公司和北京晨輝日升光電技術(shù)有限公司合資成立了北京愛萬提斯科技有限公司（Avantes China）。

公司成立后迅速完成了中國市場布局，在北京設(shè)立總部，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持于一體；在上海、深圳、成都設(shè)立銷售辦事處，鄭重承諾在24小時內(nèi)響應客戶需求。公司成立以來，銷售額每年都以超過50%的速度迅速增長。張博士躊躇滿志地表示，愛萬提斯的發(fā)展目標是在今后2-3年內(nèi)，將公司規(guī)模發(fā)展到30-50人，年銷售額達到5000~6000萬人民幣。

核心優(yōu)勢支撐

產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是一個公司立足并發(fā)展的基石。眾所周知，光纖光譜儀的優(yōu)勢在于其體積小型化，能夠?qū)崿F(xiàn)在線測量。實現(xiàn)光譜儀小型化很容易，但是小型化之后如何還能保持大型光譜儀所具有的性能，這才是展現(xiàn)制造商核心優(yōu)勢之所在。Avantes一直在產(chǎn)品設(shè)計中致力于探索這個問題，并且已經(jīng)在產(chǎn)品和技術(shù)上形成了以下獨特優(yōu)勢：

（1）           強大的通信功能：由于光纖光譜儀的主要應用是在線應用，對光譜儀與生產(chǎn)線上其他設(shè)備間的通信能力要求很高。愛萬提斯的光譜儀均采用USB2.0平臺，最高可實現(xiàn)每秒8000個光譜的采樣速率，并且標配有HD-26接口，可提供模擬及數(shù)字輸入/輸出、觸發(fā)、同步等功能，全面滿足在線測量需求。

（2）           超低雜散光設(shè)計：ULS型超低雜散光光譜儀將雜散光降到了0.04%，這一點對于那些微弱信號檢測和需要長積分時間的應用而言尤為重要。

（3）           高分辨率：愛萬提斯光譜儀采用對稱式Czerny-Turner光學平臺設(shè)計，而非交叉光路設(shè)計。這種對稱式光路設(shè)計的優(yōu)點是可以在整個光譜范圍內(nèi)實現(xiàn)很高的分辨率，沒有像差。而交叉光路設(shè)計會引入像差，造成分辨率降低。

（4）           多通道光譜儀：為滿足那些既需要大光譜范圍、又需要高分辨率的應用，愛萬提斯多通道光譜儀應運而生。其并非簡單地將多個單臺光譜儀并聯(lián)起來，而是將它們做到一個機箱內(nèi)，并保持每個光譜儀通道間能夠同步采樣。

（5）           溫度及機械穩(wěn)定性：新型ULS光譜儀采用整塊材料加工而成，溫度穩(wěn)定性達到并優(yōu)于0.1象元/℃，機械穩(wěn)定性優(yōu)于普通光譜儀10倍以上。

 憑借以上幾大核心優(yōu)勢，愛萬提斯的光譜儀逐漸在行業(yè)中確立了領(lǐng)先地位，為其在中國市場的快速發(fā)展提供了核心支撐。

交鑰匙型服務

除了核心的技術(shù)優(yōu)勢外，服務對于一個公司的發(fā)展也是舉足輕重。隨著市場的發(fā)展，光纖光譜儀不但應用領(lǐng)域越來越廣，而且應用需求也不斷變化，如何跟隨市場變化，滿足用戶需求也是公司向前發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。

 張博士表示，隨著市場的拓展，光譜儀的用戶群已經(jīng)從以科研用戶為主悄然向以工業(yè)和OEM用戶為主轉(zhuǎn)變。與科研用戶相比，工業(yè)和OEM用戶均以應用為導向，可能他們對光譜儀本身并不了解，而只是關(guān)心光譜儀能否解決他們的問題。在這種情況下，就要為用戶提供一整套的“交鑰匙型”光譜學解決方案。

 目前，要求“交鑰匙型”方案的用戶越來越多，而且涉及的應用領(lǐng)域也是千差萬別，如環(huán)境監(jiān)測、在線顏色檢測、太陽模擬器評級、光學鏡片的參數(shù)測量、等離子體測量、在線吸光度測量等。這要求銷售團隊不但要對自己的產(chǎn)品了然于胸，還要深入理解用戶的應用需求。為此，張博士要求銷售團隊苦練內(nèi)功，通過舉辦討論會討論新技術(shù)與新應用、聽取技術(shù)人員的建議、同事間經(jīng)驗分享等多種方式，來提升銷售團隊的綜合實力。

 為更好地服務工業(yè)和OEM用戶，公司還將2011年定為“OEM用戶和工業(yè)用戶年”。為進行光譜儀應用系統(tǒng)研發(fā)，愛萬提斯專門組建了具有專業(yè)知識技能的銷售、技術(shù)支持和研發(fā)團隊，其中包括光路設(shè)計、電路設(shè)計、機械設(shè)計、軟件編程等方面的專業(yè)人才。目前，公司已經(jīng)為多家用戶提供了“交鑰匙型”光譜學解決方案，并贏得了用戶好評。

此外，愛萬提斯還建立了完備的客戶跟蹤流程。針對用戶的需求，公司會就項目可行性討論、風險、時間進度、費用等情況進行評估，并將評估結(jié)果反饋給用戶。若項目可行，公司將成立項目組，由一個專業(yè)團隊為用戶提供服務乃至增值服務。

 張博士強調(diào)：“一個公司光有好的產(chǎn)品還不夠，還要能夠為客戶提供定制解決方案，并具有完善的客戶管理和支持系統(tǒng)，這樣才能保證為不同的客戶提供科學合理的解決方案。”

產(chǎn)品應用

愛萬提斯的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于物理學、化學、材料分析、生物醫(yī)學技術(shù)、色度學、食品科技、在線過程控制、輻射度學、薄膜分析等多個領(lǐng)域。

愛萬提斯是最早進入LED分光機市場的光譜儀廠商，并以精準的測試優(yōu)勢贏得了用戶的認可。目前，公司主要為LED終端用戶提供定制的測試解決方案。

等離子體測量是愛萬提斯牢牢掌控著的一個市場。該類應用對分辨率要求極高，同時又要求測量的光譜范圍寬，愛萬提斯的多通道光譜儀無疑是此類應用的不二之選。每個通道間的同步采樣功能，配合一分多光纖束，使得原位等離子體測量變得非常容易。

 在目前炙手可熱的太陽能制造領(lǐng)域，愛萬提斯光譜儀的應用包括：太陽總輻射量測量以便太陽能發(fā)電廠選址、太陽能模擬器匹配度測試、太陽能電池板薄膜厚度測量等。

 此外，公司的產(chǎn)品還廣泛應用與化學及醫(yī)藥領(lǐng)域、環(huán)境保護、半導體制造等諸多領(lǐng)域。

市場與展望

談及市場競爭，張博士表示，愛萬提斯一直秉承著合理競爭、共同發(fā)展的理念，堅持差異化發(fā)展策略，立足核心優(yōu)勢為高端用戶提供高性價比的優(yōu)質(zhì)光譜儀及光譜學解決方案，避免低價競爭策略。

當然，光纖光譜儀在中國市場的應用尚處于初級階段，難免會出現(xiàn)惡性價格競爭，破壞市場的良性發(fā)展。但是，隨著市場的發(fā)展完善，企業(yè)發(fā)展和競爭的焦點將轉(zhuǎn)向核心競爭力和自主知識產(chǎn)權(quán)，這也正是我們希望看到的。

 目前中國的光纖光譜儀產(chǎn)業(yè)仍然屬于一個朝陽產(chǎn)業(yè)，未來市場會越來越廣，光纖光譜儀將涉足許多新的應用領(lǐng)域：如環(huán)境、食品安全、自動化的檢測設(shè)備等。這些領(lǐng)域的特點是科技含量高，技術(shù)水平高，對配套的檢測設(shè)備要求高。未來光纖光譜儀市場的前景一片光明。

 最后，張博士表示：“愛萬提斯對光譜儀市場有著清醒的認識，我們會苦練內(nèi)功，樹立品牌，努力擴大市場份額，培育新興應用領(lǐng)域，與同行一道把中國的光纖光譜儀市場做大做強。”